文|中通传媒记者Bassinga
“中医护理市场婴幼儿和成人比例约为9:1，增长趋势明显。2024年1-5月比同期增长160%。这是一条有潜力的赛道。”振东健康母婴部负责人魏永辉在接受中通传媒记者采访时表示。
越来越多的消费者追求天然、健康、有效的护理产品。凭借其天然、温和、无刺激的特点，中医护理符合母婴护理市场的最高标准——安全问题。
中医护理备受关注。
以前家长发现孩子生病，直接去医院或者诊所。但随着新一代父母育儿观念的改变，越来越多的父母希望通过绿色自然疗法改善孩子的常见病，减少抗生素的使用。此外，随着母婴店向保健等行业转型，很多家长更喜欢去医院药房、药店(包括尚超的药品专柜)之外的第三终端(基层诊所、诊所)，因此中医护理品受到了更多的关注。
从功能上来说，中医护理产品目前分为清洁、调理、修复三大类。在基本清洁护肤后，还具有抗菌、消炎、止痒等多重功能，更能满足现代家庭的多样化需求，尤其是药浴、肚脐贴等调理产品，能改善婴幼儿湿疹、感冒等。
展开全文“很多人对中医护理的认识仅限于此。其实中医护理开辟了更多的可能性。”魏永辉传道。
增高产品是以护理的方式制作的。
“中医护理可以为不同体质、不同年龄的婴幼儿提供个性化的健康解决方案，包括儿童的身高增长。”
魏永辉说:“通过中药产品的干预和调理，帮助孩子长高，并不是什么新鲜事。目前，我们也在研发这款儿童增高板，以草本浴和草本滴剂的形式制成中药增高丸和增高液，为儿童提供更安全有效的增高辅助工具。”
而且成人护理也有巨大的市场需求。
巨大的成人护理市场
成人护理需求的不断迭代，使得成人护理产品不断变化升级。
魏永辉说:“在母婴店，针对成年人的中医护理产品也很受欢迎。如果家长带着孩子去逛母婴店，会看到这家店不仅有可以解决婴儿健康问题的产品，还可以改善成人健康问题。联合销售的概率自然会大大增加。”
“目前市面上成人用的中药洗护产品，可以有效缓解痘痘肌，还有马宝的私处护理护发产品，还有保健人群用的中药足浴产品，主要是改善睡眠等功效。”
“这些成人中医护理品的组合，辅以营销策略，完全可以给母婴店带来整体的销售增长。”魏永辉传道。
中药洗护比例小的原因
虽然中医护理领域可以做很多创新，但是中医护理在整个母婴护理市场中的比重还是很小的。“一个是传统的婴儿护理产品已经占据了很大的市场份额，市场教育早已成熟。再一个就是中医知识很专业，母婴店导购的吸收和表达能力参差不齐，消费者的接受程度也不一样。”
魏永辉表示，很多年轻宝妈对药浴等养生形式还处于了解阶段，还需要一段时间的市场教育。此外，年轻一代的宝妈们注重产品的功效，包装的价值也是影响其购买的因素。
“中药产品的包装已经不能满足年轻消费者的审美，甚至给人‘土’的感觉。这一块确实需要中药品牌做出改变和创新，来迎合当下Z世代父母的审美。”魏永辉传道。
中医护理之所以没有占据母婴护理市场的大部分，也与源头控制密切相关。
魏永辉向中通传媒记者透露:“很长一段时间，国家对中药的种植没有一个非常明确的标准。比如正品和非正品药材，成分和效用都不一样，而且有很多以假乱真的情况，所以市场比较混乱。”
在国家政策的支持下，中药市场迎来了新一轮洗牌。
2021年以来，先后出台了《关于加快中医药发展的若干政策措施》、《关于进一步加强综合医院中医药工作促进中西医协调发展的意见》、《中医药文化传播实施方案(2021-2025年)》、《中医药注册、分类和申报资料要求》等多个重要文件。2022年3月17日，新版《中药材生产质量管理规范》发布，对中药材生产和种植的要求更加严格和规范，为中药材产品的生产树立了新的行业标准，极大地促进了中药材市场的健康发展，保障了中药材产品的安全有效。
这无疑是中药市场的一次大洗牌，对母婴行业的影响也是非常巨大的。
魏永辉说:“很多母婴店都在寻找一种能真正解决孩子常见问题的产品，不管是不是过渡期的。随着国家对中药材生产政策的严格执行，消费者、品牌或母婴店对中药材的选择会越来越严格。追求高品质健康护理生活的消费者背后，自然代表着生机勃勃的中草药护理市场。”
